Коммерческое предложение на строительные работы: образец

Если коротко. КП это смета, которую ты отдаёшь заказчику. Те же работы и материалы, но чистыми суммами, без себестоимости и заработка. Сверху твои контакты, по строкам работы с объёмом и ценой, внизу итог и срок. В ОңайСмета КП собирается из сметы в один документ и уходит с телефона.

Что должно быть в КП

• Шапка. Ты, телефон, как тебя представить. Заказчик и адрес объекта. По этому документ выглядит как от исполнителя, а не вырван из тетради.
• Перечень работ. Построчно: что делаешь, объём, единица, цена за единицу и сумма. Чем подробнее, тем меньше торга.
• Материалы, если включаешь. Отдельным разделом с ценой, либо помечаешь «материал заказчика».
• Итог. Сумма по работам, сумма по материалам, общий итог внизу крупно.
• Срок и условия. Когда сделаешь, нужен ли аванс, что в цену не входит. Это закрывает половину будущих споров.

В КП заказчик видит только суммы и итог. Сколько из этого твоя закупка и сколько заработок, он не видит. Это твоя нормальная плата за работу и риск, светить её незачем.

Как сделать, чтобы по КП не торговались

• Когда работы расписаны построчно и заказчик видит два десятка позиций с объёмами, сбивать цену по каждой он уже не лезет: предложение выглядит как расчёт, а не как сумма с потолка.
• Объёмы и единицы работают на тебя: «прокладка кабеля, 80 метров» звучит весомее и понятнее, чем размытое «электрика, там договоримся».
• Срок и гарантия снимают у заказчика страх и заодно оправдывают цену: он платит не только за работу, но и за спокойствие.
• Аккуратный вид тоже в плюс: один документ с твоим именем и контактами выглядит солиднее, чем листок с цифрами в углу тетради.

Читай также: Как составить смету на работы · Расценки на электромонтажные работы · Смета и КП: в чём разница · Себестоимость работ: как посчитать